CURSO DINÂMICO EM: COACHING EM VENDAS

//CURSO DINÂMICO EM: COACHING EM VENDAS
CURSO DINÂMICO EM: COACHING EM VENDAS 2019-05-29T17:07:23-03:00

Project Description

Edvaldo Eliezer é Mentor atitudinal, palestrante, corporate & head trainer, master coach cognitivo comportamental e business working. É especialista em Vendas, Liderança, Negociação e Alta Performance para Resultados.

Certificação em Leader Coaching, Personal & Professional Coaching, Career Coaching, Sales Coaching – Sucesso em vendas powered by Brian Tracy – USA e SBCoaching®.

Certificado pelo Instituto VendaMais nos cursos GEC – Gestão de Equipes Comerciais, Alta Performance em Vendas, C.H.A. das Vendas e PAP – Princípios da Alta Performance. Pelo Grupo Friedman possui certificação no PTG – Programa de Treinamento de Gerentes.

Também tem formação pelo Instituto Gente com formações nos cursos “Palestrantes Campeões”, “Líderes Campeões” e “Negócios Campeões”, ministrados e certificados por Roberto Shinyashiki. Possui experiência de 25 anos em cargos de alta gestão ligados à presidência, em empresas de pequeno, médio e grande porte.

Conferencista nos temas de vendas e liderança em diversos congressos online. Atua como mentor de carreira e para executivos.

Graduado em Administração e especialização em Marketing

O curso tem por objetivo propiciar o desenvolvimento das habilidades e comportamento do vendedor, sua escuta ativa, foco e direção, identificando o que realmente ele é capaz de atingir e/ou quais as competências necessárias, para conduzir o cliente a solução de seu problema. O Coaching em Vendas é ideal para aqueles que querem maximizar sua performance de comunicação, negociação e aumentar as vendas.

Vendedores iniciantes e experientes, gerentes comerciais, supervisores e gestores de equipes. Pessoas que querem aprender técnicas de coaching em vendas ou se desenvolverem na busca da alta performance.

  • 8 Passos da venda – Introdução – Autodiagnóstico e aplicação;
  • A Roda das vendas | O C.H.A das Vendas;
  • Como fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos que não são produtivos;
  • Quebrando paradigmas e recodificando crenças limitantes;
  • Como reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo na construção de uma solução que resolva a necessidade dele: Técnica SPIN Selling e S.E.P.A.P.I.A.G. (adaptação por VendaMais).
  • Como vender muito mais e superar as metas da empresa;
  • Aprender a fazer perguntas eficazes, no momento certo, que possibilitem apoiar o cliente a resolver o seu problema com a solução que o vendedor deseja vender;
  • Comunicação assertiva utilizada no processo das vendas;
  • Como criar um plano de ação e definir as melhores ferramentas para a conquista de um objetivo estratégico;
  • Resgatar a confiança, habilidades e satisfação de vida e na profissão;
  • Entender os Desafios de Vendas e Ferramentas que ajudam os vendedores a se superarem;
  • Conhecer técnicas de Persuasão, Mind Set e Gatilhos Mentais, utilizados pelos vendedores de Alta Performance;
  • Criatividade em vendas;
  • Causar impacto na apresentação “Pitch de Elevador”;
  • DNA do dono: Provocar mudanças de atitude e aperfeiçoamento de habilidades da equipe de vendas, gerando resultados de curto a longo prazo;
  • Construir espírito de equipe no pessoal de vendas;
  • Fatores de Atratividade na Negociação;
  • Fatores de Repulsa na Negociação.

16 horas

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