CURSO DINÂMICO EM: NEGOCIAÇÃO AVANÇADA E TOMADA DE DECISÃO

//CURSO DINÂMICO EM: NEGOCIAÇÃO AVANÇADA E TOMADA DE DECISÃO
CURSO DINÂMICO EM: NEGOCIAÇÃO AVANÇADA E TOMADA DE DECISÃO 2020-04-10T15:55:58-03:00

Project Description

Edvaldo Eliezer é Mentor atitudinal, palestrante, corporate & head trainer, master coach cognitivo comportamental e business working. É especialista em Vendas, Liderança, Negociação e Alta Performance para Resultados.

Certificação em Leader Coaching, Personal & Professional Coaching, Career Coaching, Sales Coaching – Sucesso em vendas powered by Brian Tracy – USA e SBCoaching®.

Certificado pelo Instituto VendaMais nos cursos GEC – Gestão de Equipes Comerciais, Alta Performance em Vendas, C.H.A. das Vendas e PAP – Princípios da Alta Performance. Pelo Grupo Friedman possui certificação no PTG – Programa de Treinamento de Gerentes.

Também tem formação pelo Instituto Gente com formações nos cursos “Palestrantes Campeões”, “Líderes Campeões” e “Negócios Campeões”, ministrados e certificados por Roberto Shinyashiki. Possui experiência de 25 anos em cargos de alta gestão ligados à presidência, em empresas de pequeno, médio e grande porte.

Conferencista nos temas de vendas e liderança em diversos congressos online. Atua como mentor de carreira e para executivos.

Graduado em Administração e especialização em Marketing

Entender os conceitos e princípios de negociação. Reconhecer as habilidades do negociador. Aprender as melhores estratégias de negociação. O uso da ética da negociação. As fases da negociação e o método de Harvard. Identificar e planejar os resultados da negociação. Como utilizar estratégias para tomada de decisões e soluções de problemas. Testar ferramentas para tomada de decisão e desenvolver o pensamento criativo.

Empreendedores, executivos, gestores, profissionais liberais, compradores, vendedores e pessoas que trabalham em posição negocial com produtos ou serviços.

  • Fatores que levam à tomada de decisão durante uma negociação
  • Por que ocorrem as negociações?
  • Diferenças que envolvem um processo de negociação
  • Etapas de um processo de negociação
  • Conceito do Batna / Mapan
  • Como negociar com perfis diferentes de negociadores
  • A mediação como estratégia para a competitividade
  • Comunicação verbal e não-verbal
  • Técnicas de negociação com foco em persuasão
  • Script / Formulário de preparação para negociação
  • A arte de tomada de decisão eficaz
  • Estratégias fundamentais para solução de problemas
  • Desenvolvendo suas habilidades de pensamento

Durante o curso o aluno desenvolverá COMPETÊNCIAS para:

    • Ser mais influente
    • Desmistificar a linguagem para uma boa negociação
    • Entender o processo da preparação para uma boa negociação
    • Multiplicar resultados
    • Fazer uso de técnicas de negociação
    • Reunir informações relevantes para a tomada de decisões
    • Como tratar problemas sistêmicos
    • Entender os processos que estão atrás da tomada de decisões

Desenvolverá HABILIDADES para:

  • Utilizar argumentos para impor limites
  • Mais oportunidades profissionais
  • Relações pessoais mais saudáveis
  • Menos retrabalho. Segurança para dizer não
  • Acordos mais vantajosos
  • Reconhecimento como bom negociador
  • Ser um pensador prático e eficaz

16 horas

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