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Curso dinamico:

Negociação avancada e tomada de decisão

Aulas on-line ao vivo

Conheça o Etna

O ETNA Instituto Educacional prioriza ensino de qualidade nas áreas de Educação, Direito, Administração, Engenharia, TI, Educação Física, e Psicologia, considerando a transformação da realidade por meio da Educação.

Contribuir para formação e desenvolvimento das competências intelectuais e profissionais por meio da educação.

Solidificar a nossa marca como referência nacional em ensino de Pós-Graduação e Formação Continuada.

  1. Ética Profissional;
  2. Respeitabilidade pelo Cliente;
  3. Valorização dos Docentes, Discentes, Colaboradores e Parceiros;
  4. Competência Educacional;
  5. Compromisso Social;
  6. Interesse coletivo acima dos interesses individuais.

O maior objetivo do ETNA é atender às demandas dos alunos de forma diferenciada, com qualidade e excelência, proporcionando-lhes comunicações e ações que produzam confiança, credibilidade, respeito e bem-estar entre as partes (alunos e instituição), durante todo o processo de permanência no curso.

O ETNA prima, sempre, pela qualidade dos serviços oferecidos, promovendo a expansão da oferta dos cursos na sua região de inserção, e em outros Estados, garantindo novas oportunidades de acesso ao ensino de qualidade.

Visite o site oficial e saiba mais! https://www.etnainstitutoeducacional.com.br/

Apresentação do curso

  • Empreendedores, executivos, gestores, profissionais liberais, compradores, vendedores e pessoas que trabalham em posição negocial com produtos ou serviços.
  • Entender os conceitos e princípios de negociação. Reconhecer as habilidades do negociador. Aprender as melhores estratégias de negociação. O uso da ética da negociação. As fases da negociação e o método de Harvard. Identificar e planejar os resultados da negociação. Como utilizar estratégias para tomada de decisões e soluções de problemas. Testar ferramentas para tomada de decisão e desenvolver o pensamento criativo.

  • Edson Pereira
    Sargento da Policia Militar do Paraná. Bacharel em Direito. Especialista em Gestão de Segurança Pública. Especialista em Inteligência Policial.

    Flavio Bastos
    Advogado. Sargento da Reserva não Remunerada Policial Militar do Rio de Janeiro. Especialista em Direito Militar.

  • Fatores que levam à tomada de decisão durante uma negociação
  • Por que ocorrem as negociações?
  • Diferenças que envolvem um processo de negociação
  • Etapas de um processo de negociação
  • Conceito do Batna / Mapan
  • Como negociar com perfis diferentes de negociadores
  • A mediação como estratégia para a competitividade
  • Comunicação verbal e não-verbal
  • Técnicas de negociação com foco em persuasão
  • Script / Formulário de preparação para negociação
  • A arte de tomada de decisão eficaz
  • Estratégias fundamentais para solução de problemas
  • Desenvolvendo suas habilidades de pensamento
  •  
Durante o curso o aluno desenvolverá COMPETÊNCIAS para: Ser mais influente Desmistificar a linguagem para uma boa negociação Entender o processo da preparação para uma boa negociação Multiplicar resultados Fazer uso de técnicas de negociação Reunir informações relevantes para a tomada de decisões Como tratar problemas sistêmicos Entender os processos que estão atrás da tomada de decisões Desenvolverá HABILIDADES para: Utilizar argumentos para impor limites Mais oportunidades profissionais Relações pessoais mais saudáveis Menos retrabalho. Segurança para dizer não Acordos mais vantajosos Reconhecimento como bom negociador Ser um pensador prático e eficaz
DURAÇÃO: 16 horas\AULA

CONTEÚDOS ATUALIZADOS

O ETNA Instituto Educacional possui em todos os seus cursos de especialização conteúdos atualizados periodicamente pelos professores mais renomados do mercado de trabalho.

Coordenadores

Edvaldo Eliezer é Mentor atitudinal, palestrante, corporate & head trainer, master coach cognitivo comportamental e business working. É especialista em Vendas, Liderança, Negociação e Alta Performance para Resultados. Certificação em Leader Coaching, Personal & Professional Coaching, Career Coaching, Sales Coaching – Sucesso em vendas powered by Brian Tracy – USA e SBCoaching®. Certificado pelo Instituto VendaMais nos cursos GEC – Gestão de Equipes Comerciais, Alta Performance em Vendas, C.H.A. das Vendas e PAP – Princípios da Alta Performance. Pelo Grupo Friedman possui certificação no PTG – Programa de Treinamento de Gerentes. Também tem formação pelo Instituto Gente com formações nos cursos “Palestrantes Campeões”, “Líderes Campeões” e “Negócios Campeões”, ministrados e certificados por Roberto Shinyashiki. Possui experiência de 25 anos em cargos de alta gestão ligados à presidência, em empresas de pequeno, médio e grande porte. Conferencista nos temas de vendas e liderança em diversos congressos online. Atua como mentor de carreira e para executivos. Graduado em Administração e especialização em Marketing
Edvaldo Eliezer

Depoimentos dos alunos