WeCreativez WhatsApp Support
Nossa equipe está aqui para responder suas perguntas!
Olá, em que podemos te ajudar?

Curso dinamico:

Coaching em vendas

Aulas on-line ao vivo

Conheça o Etna

O ETNA Instituto Educacional prioriza ensino de qualidade nas áreas de Educação, Direito, Administração, Engenharia, TI, Educação Física, e Psicologia, considerando a transformação da realidade por meio da Educação.

Contribuir para formação e desenvolvimento das competências intelectuais e profissionais por meio da educação.

Solidificar a nossa marca como referência nacional em ensino de Pós-Graduação e Formação Continuada.

  1. Ética Profissional;
  2. Respeitabilidade pelo Cliente;
  3. Valorização dos Docentes, Discentes, Colaboradores e Parceiros;
  4. Competência Educacional;
  5. Compromisso Social;
  6. Interesse coletivo acima dos interesses individuais.

O maior objetivo do ETNA é atender às demandas dos alunos de forma diferenciada, com qualidade e excelência, proporcionando-lhes comunicações e ações que produzam confiança, credibilidade, respeito e bem-estar entre as partes (alunos e instituição), durante todo o processo de permanência no curso.

O ETNA prima, sempre, pela qualidade dos serviços oferecidos, promovendo a expansão da oferta dos cursos na sua região de inserção, e em outros Estados, garantindo novas oportunidades de acesso ao ensino de qualidade.

Visite o site oficial e saiba mais! https://www.etnainstitutoeducacional.com.br/

Apresentação do curso

  • Vendedores iniciantes e experientes, gerentes comerciais, supervisores e gestores de equipes. Pessoas que querem aprender técnicas de coaching em vendas ou se desenvolverem na busca da alta performance.
  • O curso tem por objetivo propiciar o desenvolvimento das habilidades e comportamento do vendedor, sua escuta ativa, foco e direção, identificando o que realmente ele é capaz de atingir e/ou quais as competências necessárias, para conduzir o cliente a solução de seu problema. O Coaching em Vendas é ideal para aqueles que querem maximizar sua performance de comunicação, negociação e aumentar as vendas.

  • 8 Passos da venda – Introdução – Autodiagnóstico e aplicação;
  • A Roda das vendas | O C.H.A das Vendas;
  • Como fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos que não são produtivos;
  • Quebrando paradigmas e recodificando crenças limitantes;
  • Como reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo na construção de uma solução que resolva a necessidade dele: Técnica SPIN Selling e S.E.P.A.P.I.A.G. (adaptação por VendaMais).
  • Como vender muito mais e superar as metas da empresa;
  • Aprender a fazer perguntas eficazes, no momento certo, que possibilitem apoiar o cliente a resolver o seu problema com a solução que o vendedor deseja vender;
  • Comunicação assertiva utilizada no processo das vendas;
  • Como criar um plano de ação e definir as melhores ferramentas para a conquista de um objetivo estratégico;
  • Resgatar a confiança, habilidades e satisfação de vida e na profissão;
  • Entender os Desafios de Vendas e Ferramentas que ajudam os vendedores a se superarem;
  • Conhecer técnicas de Persuasão, Mind Set e Gatilhos Mentais, utilizados pelos vendedores de Alta Performance;
  • Criatividade em vendas;
  • Causar impacto na apresentação “Pitch de Elevador”;
  • DNA do dono: Provocar mudanças de atitude e aperfeiçoamento de habilidades da equipe de vendas, gerando resultados de curto a longo prazo;
  • Construir espírito de equipe no pessoal de vendas;
  • Fatores de Atratividade na Negociação;
  • Fatores de Repulsa na Negociação.

Numa abordagem que privilegia o destravamento do potencial comunicativo, por meio do acesso ao inconsciente do participante, despertamos nele a autoconfiança e a crença possibilitadora necessárias para que se enxergue como possuidor do “direito de comunicar” com excelência. Assim, as habilidades técnicas do discurso, repassadas na sequência, serão mais facilmente assimiladas. Associando elementos de autoafirmação e competências, o participante estará mais apto, ao final, para se expressar diante de todos os públicos com maestria.

DURAÇÃO: 16 horas\AULA

CONTEÚDOS ATUALIZADOS

O ETNA Instituto Educacional possui em todos os seus cursos de especialização conteúdos atualizados periodicamente pelos professores mais renomados do mercado de trabalho.

Coordenadores

Edvaldo Eliezer é Mentor atitudinal, palestrante, corporate & head trainer, master coach cognitivo comportamental e business working. É especialista em Vendas, Liderança, Negociação e Alta Performance para Resultados. Certificação em Leader Coaching, Personal & Professional Coaching, Career Coaching, Sales Coaching – Sucesso em vendas powered by Brian Tracy – USA e SBCoaching®. Certificado pelo Instituto VendaMais nos cursos GEC – Gestão de Equipes Comerciais, Alta Performance em Vendas, C.H.A. das Vendas e PAP – Princípios da Alta Performance. Pelo Grupo Friedman possui certificação no PTG – Programa de Treinamento de Gerentes. Também tem formação pelo Instituto Gente com formações nos cursos “Palestrantes Campeões”, “Líderes Campeões” e “Negócios Campeões”, ministrados e certificados por Roberto Shinyashiki. Possui experiência de 25 anos em cargos de alta gestão ligados à presidência, em empresas de pequeno, médio e grande porte. Conferencista nos temas de vendas e liderança em diversos congressos online. Atua como mentor de carreira e para executivos. Graduado em Administração e especialização em Marketing
Edvaldo Eliezer é Mentor atitudinal

Depoimentos dos alunos